Мастер продаж - офлайн-тренинг

Руководителям Специалистам

Продажи

Семинар

В помещении

Офлайн-тренинг в Казани

«Мастер продаж»

Практическая отработка навыков до уровня автоматизма

Руководителям Специалистам Продажи Семинар-практикум Очно в Казани

Специальное предложение

Проверим ваши продажи бесплатно!

Акция «Тайный покупатель» от тренеров TeamSoft

Позвоним в вашу компанию под видом клиента, пройдем по воронке продаж и вернемся к вам с честным профессиональным разбором, записью звонка и рекомендациями по росту конверсии.

Записаться на проверку

Главная цель программы:

Практически отработать ключевые навыки продаж так, чтобы они стали естественным продолжением вас.

Для кого разработан тренинг:

— Менеджеры по продажам

— Собственники бизнеса

— Руководители отделов продаж (РОП)

— Самозанятые и эксперты

Почему мы учим классно продавать:

Технологии + Мотивация: Мы работаем не только со строгими скриптами продаж, но и с вашей внутренней мотивацией. После тренинга вы выйдете с мощным зарядом энергии!

Полное понимание механики: Вы четко разберетесь, какие задачи и цели стоят на каждом этапе взаимодействия и как уверенно управлять диалогом, ведя клиента к покупке.

Искусство «дожима» сделок: Поймете, почему клиенты «исчезают» и сделки зависают. Научитесь эффективно реанимировать базу и закроете весь накопившийся «висяк».

Победа над «Дорого»: Возражения перестанут вызывать стресс. Вы получите проверенные речевые модули и станете настойчивыми и гибкими в работе с любыми сомнениями.

Вариативность действий: Вы освоите сразу несколько вариантов работы в трудных ситуациях. Не сработает один подход — вы легко и безболезненно переключитесь на другой до получения результата.

Огромный объем практики: Никакой скучной теории. Мы учим достигать измеримо больших результатов в продажах за максимально короткий срок.

Проверено временем: Мы шлифовали эту программу в течение 20 лет и регулярно дополняем ее самыми свежими трендами и реалиями рынка.

Что вы получите в результате обучения:

— Честно увидите слабые места в текущем процессе своих продаж и составите персональный пошаговый план действий по их устранению.

— Увеличите конверсию из заявки в оплату благодаря внедрению эффективных речевых техник и инструментов взаимодействия.

— Научитесь четко формулировать конечную цель каждого контакта с клиентом, не подменяя ее пустыми разговорами, и уверенно доводить диалог до целевого действия.

— У вас на руках останется готовый рабочий комплект: персональный чек-лист и алгоритм работы, банк ключевых вопросов для выявления скрытых потребностей, а также готовая база ответов на самые частые и сложные возражения ваших клиентов.

Вот на что мы делаем ключевой акцент:

Технологичность

Мы даем четкие пошаговые структуры диалогов, которые переводят продажи из разряда «повезло» в понятный прогнозируемый результат.

Глубокая практика

Многочисленные практические повторения на тренинге закрепляют новые навыки на мышечном уровне, доводя их до автоматизма.

Искренняя мотивация

Помогаем убрать барьеры страха перед продажами. Когда сложное становится простым, у участников появляется азарт внедрять знания.

Хотите значительно увеличить объем ваших продаж?
Регистрируйтесь на программу уже сегодня!

Записаться на тренинг

г. Казань • 20 лет успешной истории курса • Забронируйте участие заранее

Когда? 14.08-15.08

Во сколько? 09:30-17:30

Где? г. Казань, ул.Волгоградская,49, 2 этаж

Телефон для записи 8 (843) 599-50-49

Стоимость15 500

Зарегистрируйся

Оплатить онлайн

Зарипова Нэля

Бизнес-тренер

Подробнее

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Система в работе менеджера по продажам
• Цикл продаж. Откуда растут ноги у возражений.
• Самомотивация. Я работаю или зарабатываю?
• Цель продажи: отработка навыков целеполагания, профилактика подмены цели процессом, правило МОМ.
• Изменение подходов к процессу продаж, преодоление стереотипов, мышление результатами.

2 . Холодный контакт. Продажи начинаются с НЕТ.

• Постановка целей на холодные продажи. Лестница Ханта. Что такое холодные клиенты.
• Что если вместо установления контакта проверка на прочность. Отработка мгновенной реакции на любые «зубастые» фразы. Алгоритмы ответов на наиболее часто встречаемые отговорки («Вышлите по электронке», «У меня нет времени», «Нам ничего не нужно», «Уже есть поставщики» и др.).
• Техники преодоления секретаря.

3. Установление контакта
• Гибкость и подстройка – основа контакта. Типология клиентов. Как вести себя с разными типами клиентов.
• Инструменты установления контакта и развития отношений с клиентами.

4. Сбор информации о клиенте
• Критерии принятия решения о сделке: что нужно знать, чтобы закрывать сделку.
• Вводные фразы, типы вопросов. Товарные, консультативные и экспертные вопросы.
5. Предложение решения
• Выгоды, выгоды и еще раз выгоды! Как сделать презентацию, которая не похожа на презентацию.
• Как продавать эмоции технарям и гуманитариям. Отработка эмоциональной и рациональной составляющей в аргументации и убеждении.
• Техника «прививка от конкурента».

6. Работа с возражениями.
• Отработка настойчивости в работе с возражениями: 60% продавцов сдаются после 1-го возражения, сделка совершается после 5 возражения, до которого доходит всего 12% продавцов.
• Работа с наиболее часто встречаемыми возражениямитриады «Долго-Дорого-Некачественно». Техники преодоления, использование возражений для завершения сделки. Отработка ложных возражений.

7. Завершение сделки.
• Когда стоит закрывать сделку? Техники завершения сделки.
• Работа с сомневающимися клиентами и стимулирование принятия решения.
• Инструменты: критерии принятия решения, позитивная и негативная стимуляция.

8. Мой индивидуальный план развития (заполняем план действий после тренинга)