Тренинг «Эффективные переговоры»

Как вести переговоры и избегать типичных ошибок

Руководителям Специалистам
Продажи Профессиональные навыки
Семинар
В помещении

Когда вы сидите за столом переговоров, нет места для попыток и лишних слов! Вам нужно быть мастером высокого класса, чтобы без лишних слов и переживаний быстро и качественно провести переговоры и получить от собеседника ответ «да, я согласен!».

Этот способ одинаково хорошо действует при заключении мелких и крупных сделок. Вы можете заключить сделку на 1000 рублей, а можете заключить сделку ценой в миллионы рублей.

Что именно для этого нужно сделать?

Всего два простых шага: признать, что мне еще есть, куда расти в переговорах и записаться на тренинг «эффективные переговоры» от TeamSoft.

Для кого этот тренинг?

Для сотрудников организации, которые принимают участие в согласовании условий совместной работы как с внешними, так и с внутренними контрагентами (продавцы, закупщики, руководители и т.п.), и всех тех, кто хочет в любых переговорах быть успешным.

Задачи тренинга:

  • развить навыки ведения переговоров и обучить приемам переговоров;
  • научить добиваться большего количества выгодных сделок;
  • обучить участников выбирать необходимый и достаточный тип коммуникаций, распознавать и противостоять неконструктивным методам переговоров и манипуляциям.
Мы вместе с вами сформируем ваш индивидуальный переговорный стиль и на практике отработаем необходимые коммуникативные навыки.

Когда? 16.03

Во сколько? 09:30


Где? офис TeamSoft, г. Казань, ул. Портовая, 25а

Телефон для записи (843) 233-09-68

Диляра Хисматуллина

Бизнес-тренер тренинговой компании TeamSoft

Подробнее

По окончании тренинга участники будут уметь:

  • продумывать сценарии развития переговоров, ставить перед собой цель и достигать ее, сохраняя деловые отношения;
  • выбирать стратегии ведения коммуникаций в зависимости от ситуации;
  • определять «правила игры» в переговорах;
  • распознавать и противостоять попыткам манипулирования, защищаться при угрозе, агрессии, давлении, уходе и других «грязных» методах переговоров.

Программа тренинга

1. Система переговоров

  • Стратегии переговоров. Переговоры на уровне позиций, личности, интересов.
  • Этапы проведения переговоров.
  • Цель переговоров (постановка, фиксация, удержание). Цель как критерий принятия решения.
  • Подмена целей. Отработка навыков целеполагания в переговорах.

2. Коммуникации в переговорах

  • Этапы и виды коммуникации. Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций.
  • Жесткие и мягкие позиции в переговорах. Выбор коммуникаций в соответствии с поставленными целями.
  • Невербальная коммуникация в переговорах: воздействие при помощи жестов, мимики, силы голоса и др. инструментов.
  • Подстройка в переговорах: виды подстройки, создание раппорта.

3. Аргументация и убеждение в переговорах

  • Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.
  • Тактика убеждения и отрицания.
  • Рациональная и эмоциональная аргументация. Апелляция к логике и к личности.
  • Логико-риторические и психологические уловки аргументации.

4. Переговорные техники.

  • Шифтинг.
  • Переговорная волна.
  • «3Т».
  • Метод Коломбо.

5. Неконструктивные методы в переговорах

  • Деструкции и манипулирование в переговорах.
  • Методы, нацеленные на выведение из состояния эмоционального равновесия.
  • Способы противостояния «грязным» методам переговоров
  • Что делать, если... (аварийные варианты).

6. Результат переговоров:

  • Создание договоренностей: место, время, условия, последствия.
  • Анализ процесса переговоров. Достигнуты ли цели переговоров.

На тренинге «Эффективные переговоры» мы вместе с вами разберем:

  • как достигать своих целей в переговорах и сохранять отношения,

  • как усилить влияние роли и личности в переговорах,

  • что важно сделать, чтобы выиграть или провалить переговоры.

 

Считается, если бросить палку собаке, она будет глядеть на эту палку. А если бросить палку льву, то он будет, не отрываясь, смотреть на кидающего. Пройдите тренинг «Эффективные переговоры» и чувствуйте себя львом на переговорах!

В стоимость тренинга включены кофе-брейки и обед.

Эффективные переговоры – бьём прямо в «яблочко»!

Стоимость9 500

Наши клиенты

Ак Барс Банк
«Данон»
X5 Retail Group
ЗАО Пивоварня Эфес
Банк УРАЛСИБ
ОАО «Альфа-Банк»
Телекомпания «Эфир»
Сеть мебельных магазинов «Möbel&Zeit»
Планета Фитнес
ICL — КПО ВС
McDonald’s
"Билайн"
"Мегафон"
ОАО "МТС"
Сеть автомоек "Мойдодыр"
ООО «ГлассРегионПроект»
ООО ТД «Росхолод»
Торговый дом «Конвент»
ТРЦ «Южный»
АО "Транснефть"
Все клиенты