Тренинг «Деловые переговоры»

Как вести переговоры и избегать типичных ошибок

Руководителям Специалистам

Продажи Профессиональные навыки

Семинар

В помещении

Практический тренинговый курс

«Деловые переговоры»

Наиболее результативные техники переговоров и оказания влияния

Менеджерам по продажам Руководителям Коммуникации Очный формат

Узнайте о программе тренинга за 1 минуту

Посмотрите видео-презентацию, в которой тренер Марина Чернухина рассказывает о ключевых особенностях курса и том, как он поможет вам достигать своих целей в любых переговорах.

Видео-презентация тренинга «Деловые переговоры»

Это уникальный курс по эффективному ведению деловых переговоров, позволяющий в рамках одного тренинга объединить обучение сотрудников разных должностей, по роду своей деятельности представляющих интересы разных компаний и сфер.

Тренинг охватывает все этапы переговорного процесса и дает участникам возможность на практике освоить наиболее результативные техники переговоров и оказания влияния на собеседника.

Тренинг предназначен для:

✔️ Менеджеров по продажам и закупкам ✔️ Руководителей разного уровня

В результате вы научитесь:

Ключевым навыкам ведения переговоров, включая стратегии торга, переговоры о цене и обсуждение условий сделки.
Справляться с агрессивными выпадами с другой стороны.
Выбирать стратегии ведения переговоров в зависимости от ситуации и грамотно продумывать сценарии переговоров.
Противостоять манипуляциям и эффективно управлять своими эмоциями в стрессовых ситуациях.

Программа тренинга

Главное о переговорах

Стратегии переговоров. Этапы проведения переговоров.
Переговоры на уровне позиций, личности, интересов.
Цель переговоров - как критерий принятия решения. МОМ – технология целеполагания для переговоров.

Коммуникации в переговорах

Алгоритм подготовки к переговорам. Планирование. Составление карты интересов. Прогнозирование действий партнера, составление основного и запасного плана.
Жесткие и мягкие позиции в переговорах. Выбор стиля коммуникации в соответствии с поставленными целями.
Эмоции в переговорах. Внешняя и внутренняя уверенность, как создается и поддерживается. Методы удержания эмоций при давлении и провокациях.
Подстройка в переговорах: виды подстройки, создание раппорта.
Управление переговорами – способы перехвата и удержания инициативы. Управление диалогом с помощью вопросов.

Переговорные техники

Техники аргументации. Обоснование собственной позиции.
Техника ведения торга. Расширение поля торга. Правила предоставления уступок.
Переговорные техники: Переговорная волна, Шифтинг, Кранч, и др.
Согласование плана совместных действий, закрепление ответственности сторон. Фиксация договоренностей.
Манипуляции в переговорах: признаки. Мишени, на которые легко нас поймать.
Техники противодействия манипуляциям.

зарегистрироваться на тренинг

г. Казань • Компания «Тимсофт» • Количество мест ограничено

Когда? 11.09-12.09

Длительность 2 дня, с 9.30 до 17.30

Где? г. Казань, ул.Волгоградская,49, 2 этаж

Телефон для записи 8 (843) 599-50-49

Стоимость обучения

17 500

Цена участия до (01.09.2026) 15 500

Зарегистрируйся

Оплатить онлайн