«Ценовые возражения» - тренинг-лаборатория ОНЛАЙН

В период экономической турбулентности слово «дорого» звучит в разы чаще. Стандартные скрипты продаж не работают, клиенты затягивают с решениями, а менеджеры, чувствуя давление, начинают агрессивно «вталкивать» решение или сдаваться при первом же возражении. Это путь в никуда, который обесценивает и вас, и клиента.

Мы предлагаем не тренинг, а лабораторию, где мы не учим «давить», а учимся понимать и договариваться. Здесь мы вскрываем истинные причины возражений и находим реальные рычаги влияния.

Что не так со словом «дорого»? И почему вам нельзя в него верить.

«Дорого» – это почти никогда не вопрос денег. Это шифр, за которым скрываются настоящие мысли клиента:

• «Я не понимаю, за что я плачу».
• «Я не вижу для себя выгоды, которая перекроет эти затраты».
• «У меня есть сомнения в вашей надежности/результате».
• «Мне нужно оправдать свое решение перед начальством/бухгалтерией».
• «Я привык к другому уровню цен, и вы меня пугаете».

На тренинге-лаборатории мы научимся расшифровывать этот код!

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

1. Вы превращаете возражение «дорого» в начало диалога о ценности и персональных выгодах.
2. Вы повышаете конверсию в продажах, потому что работаете с реальными, а не мнимыми причинами отказа.
3. Ваши менеджеры перестают «сгорать» от постоянного сопротивления и начинают получать удовольствие от сложных переговоров.
4. Вы стоите дороже на рынке, потому что умеете аргументировать свою цену и не участвуете в гонке за самую низкую.
5. Вы получаете работающие инструменты «под ключ»: свою карту ценностей, протокол вопросов и скрипты для самых сложных ситуаций.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: