Тренинг «Продажи = Результат»

Тренинг «Продажи = результат» будет работать долго!

• У участника останется прописанная им самим программа действий по достижению поставленной профессиональной цели, которую он начнет реализовывать на следующий день после тренинга: кому я позвоню, к кому пойду на встречу, какое предложение сделаю, чтобы добиться цели.

• У каждого участника останутся чек-листы для оценки эффективности разговора с клиентом, план подготовки к разговору. Фактически это инструментарий контроля эффективности в помощь руководителю отдела продаж. Каждый участник после тренинга с ним ознакомится и сможет работать по нему. Если РОП будет поддерживать это после тренинга, то результативность продаж сохранится гораздо дольше, чем на месяц.

• Каждый получит очень много отличных готовых речевых формулировок для разговора с клиентами, которые мы отточили до совершенства. Фактически раздаточный материал – тетрадь, которую вы можете использовать как книгу продаж.  В том числе это отличный инструмент для введения в должность новичка.

Программа тренинга

1.      Навыки современных успешных менеджеров по продажам:

• Установки успешного менеджера. Результат – что я делал и что я сделал. Что является результатом в работе продавца, а что маскируется под результат – отсрочка.
• Как формулируется результат в разговоре с клиентом: 4 обязательных пункта.
• Что если продажа затянулась: как самому не залипнуть в процессе и продвигать его к финалу. Промежуточный результат – формулировка вариантов. 

2.      Коммуникативная компетентность менеджера по продажам:

• Как устанавливать и развивать контакт с клиентом. 4 шага для формирования доверия клиента.
• Работа с потребностями: кто владеет информацией – владеет миром. Как собирать информацию до встречи и на встрече. Что необходимо узнавать, чтобы быть гибким в предложении.
• Как слушать и слышать: инструменты сбора информации (не только вопросы, но и невербальная информация).

3.      Презентация, которая действительно работает:

• Отработка презентации по схеме, которая продает. На какие вопросы важно ответить в презентации, чтобы сформировать готовность купить.
• Язык выгод – как разговаривать на понятном для клиента языке. Что такое выгода на самом деле.

4.      Работа с возражениями:

• Работа с наиболее часто встречающимися возражениями: работа с причиной, техники преодоления, использование возражений для завершения сделки.
• Ценовые возражения: что значит «Дорого»? Причины возражения.  Как правильно выбрать стратегию отработки ценового возражения. Техники торга в работе с ценовым возражением.
• Провокация возражений. Способ вскрыть сомнения.

5.      Дожим и завершение сделки:

• Техники закрытия сделки: «Т-анализ», «Закрытие с уступкой», «Да или нет». Формула призыва к действию. Способы завершения сделки и конкретные действия менеджера в связи с этим: опора на слова клиента, методика прямого действия.
• Способы ускорения «подвисшей» сделки.

6.      Планирование личных продаж:

• Воронка продаж: определяем критерии эффективности работы менеджера на каждом из этапов. Как формировать свою суперконверсию.
• Планирование личного результата через конкретные действия. 

Стоимость7 500

Зарегистрируйся

Оплатить онлайн Нет в наличии