Тренинг по продажам «Продавать с настроением»
Тренинг для тех продавцов, которые знают, что не все в продажах зависит от технологий.
Не все в продажах определяется вашими умениями и навыками.
Овладели техниками, научились правильно говорить.
Но когда уходит настроение, считайте, продажи не зададутся!
Обучение менеджеров по продажам. Бизнес-тренер Елена Лучкина
Этот тренинг про отношение.
В современном мире, чтобы БЫТЬ успешным продавцом одних технологий мало.
Нужно другое ОТНОШЕНИЕ к клиентам, к результату, к технологиям.
Тренинг вырывает менеджеров из каждодневной рутины и формирует новое отношение к собственной системе продаж, повышая мотивацию и качество применения новых инструментов продаж.
Будут на тренинге ТЕХНОЛОГИИ? Безусловно! Но только быстрые и эффективные!
Я не только тренер, но уже 10 лет как сама встречаюсь и веду переговоры с продавцами не только на тренинге, но и на встречах. Мне не нравится, когда менеджеры приходят и при работе с возражениями используют 5-ти шаговую модель!
Эй, ребята, у меня нет времени так долго вас слушать! Следующий!
Мне не нравятся менеджеры с тусклыми лицами, прямо с порога им хочется сказать – СВОБОДНЫ! Не работают старые схемы! Не работает старое отношение.
Где? г. Казань, ул. Портовая, 25а
Телефон для записи +7 (843) 207-10-73
У современного успешного продавца должны быть:
- высокая мотивация на результат;
- широкий спектр технологий и инструментов продаж;
- гибкость, которая позволяет меняться быстрее конкурентов.
Программа тренинга по продажам
1. Управление изменениями в продажах- Что меняется в продажах и как;
- 7 компетенций необходимых современным менеджерам по продажам;
- Аудит самого себя.
- Драйв в работе, как его создавать и поддерживать.
Импринтинг никто не отменял: как остаться в памяти или старые технологии контакта не работают
Как опередить конкурентов
«Нетворкинг» в продажах
30-ти секундные презентации
4. Как управлять ожиданиями клиента
Удовлетворенность = ожидание – реальность.
Аргументация: результативность и эффективность
Техника формирования ожиданий.
5. Как продвигать свой продукт, компанию и себя
как эффективно позиционировать;
«продающее письмо»;
Как слушать, чтобы слышать;
Как использовать репутацию бренда и «сарафанное радио».
6. Убеждать, чтобы побеждать
Техники работы с возражениями;
техники ведения переговоров;
умение продавать идеи.
Методики «Продажи с настроением»
Обучение менеджеров по продажам предусматривает разбор несколько эффективных упражнений для убеждения и работы с негативом:Не верю! (упрощенная методика работы по системе Станиславского);
Верю! (развивающее упражнение на убеждение);
Меня послали… (Методики работы с негативом);
УРА! Меня послали! (после этого упражнения любой негатив от любого человека будет меркнуть по сравнению с пережитыми ощущениями);
Лучшее, что может сделать тренинг для человека – это заставить его действовать по-новому! Тренинг «Продавать с настроением!» - про это! И тогда новые успехи – неизбежны!
Похожие программы
