Тренинг «Дожим сделки»

В этом тренинге мы проведем вас по «темным закоулкам», и осветим самые проблемные зоны продаж, где чаще всего теряют клиентов даже опытные продавцы. И все это – ради того, чтобы вложенные Вами усилия приносили результаты.

Для кого этот тренинг?

·         Для тех, кто занимается сложными продажами (необходимо несколько встреч для принятия решения о покупке, согласование нескольких лиц, необходимо терпение и целеустремленность, чтобы довести продажу до результата);

·         Для тех, у кого часто срываются сделки;

·         Для тех, кто хочет научиться работать на закрытие сделки с первых моментов продажи.

Задачи тренинга:

·         Повысить личную конверсию у каждого участника тренинга;

·         Развить умение добиваться результата в продажах через качественное общение с клиентом;

·         Развить настойчивость и целеустремленность.

По окончании тренинга участники будут уметь:

·         Работать на закрытие с первого этапа продажи;

·         Создавать качественные договорённости, которые будут продвигать продажу к сделке;

·         Помогать клиенту выбрать нужное предложение среди других;

·         Быть настойчивыми в отработке возражений и сомнений клиентов;

·         Знать, когда и как необходимо переходить к закрытию сделки.

Программа тренинга

Что значит «дожим»?

·        Как нужно и как нельзя закрывать сделку с современными клиентами. Анти-парад техник дожима;

·        Ключевые ошибки продавцов в продажах, которые ведут к «зависанию» продажи;

·        Факторы риска: что может помешать сделке и как их обходить и учитывать;

·        7 шагов, ведущих к закрытию продажи.

План успеха

·        Подготовка: когда и как нужно начинать закрывать сделку. Техника программирования;

·        Как помочь клиенту принять решение о сделке: какие задачи нужно решить на каждом этапе продаж, чтобы продвинуть сделку;

·        Ошибки каждого этапа, которые ведут к «зависанию» сделки;

·        Центр принятия решения. Стратегии и тактики работы с групповым клиентом. Как определить целевую персону при «дожиме».

Работа с возражениями и сомнениями клиента

·        Техники отработки возражений. Отработка наиболее встречаемых возражений. Формирование настойчивости в работе с возражениями;

·        Как не тратить силы впустую при работе с возражениями: ложные и истинные возражения;

·        Работа с молчаливыми отказами. Как реанимировать продажу.

Цена вопроса: переговоры о цене

·        Что кроется за возражением «дорого». 5 разных сценариев работы в зависимости от причин;

·        Правила переговоров о цене: техника МОМ, «Встречная волна»

·        Переговорные техники: «Кранч», «Шифтинг».

Стимулирование принятие решения

·        Когда уже пора «закрывать»? Проверка готовности клиента;

·       Как не упустить клиента и при этом не передавить. Классификация клиентов по типу принятия решения;

·       Техники закрытия и создания качественных договоренностей.

Стоимость10 500

Зарегистрируйся

Оплатить онлайн Нет в наличии