«PRO_отдел_продаж»

Руководителям Специалистам

Продажи

Семинар

В помещении

Для кого эта программа:

для собственников бизнеса;
для руководителей отделов продаж;
для молодых амбициозных продавцов, которые планируют быть руководителями отдела продаж.

Чему будем учиться. Весь тренинг будет построен вокруг трех задач:

Планировать продажи: чтобы понимать какие показатели являются самыми важными.
Контролировать работу отдела продаж, чтобы держать «руку на пульсе», понимать, о чем говорят цифры, видеть динамику изменений.
Координировать работу отдела продаж, чтобы все шло по плану.

Когда? 28.09

Во сколько? 09:00-18:00

Где? Казань, ул. Портовая, 25а

Телефон для записи (843)233-09-68

Диляра Зигангирова

Бизнес-тренер тренинговой компании TeamSoft

Подробнее

Teamsoft - тренинги и мастер-классы в Казани

Программа тренинга

1. Планирование продаж

Постановка планов по отделу продаж: как выбрать и просчитать план.
Декомпозиция целей в показатели: KPI отдела продаж - как будем мерить успех. Постановка задач продавцам, исходя из плановых показателей.
Материальная мотивация: за какие показатели платить. Система оплаты, которая поддерживает высокие продажи.

2. Контроль работы отдела продаж

Контроль воронки продаж с CRM и без.
Виды, способы и периодичность контроля.
Шаблоны самых важных отчетностей, готовые чек-листы для оценки работы продавцов.
Анализ данных – что руководитель должен увидеть за цифрами, какие решения он должен принимать, исходя из них.

3. Координация работы отдела продаж

Совещания – пятиминутки, ежедневные, еженедельные. Схемы проведения совещания.
Как поставить задачу продавцу, чтобы исключить срывы и ошибки.
Обратная связь: вдохновляющая и развивающая. Схема разговора для обратной связи.
Нематериальная мотивация: что стоит сделать, если у продавцов потухли глаза.

Пошаговый план – список мероприятий, – который вы сможете применить сразу после тренинга, и повысить продажи.
После тренинга останется много готовых схем: чек-листы по оценке холодного и теплого звонков, чек-лист для проведения совещаний, формы отчетов по оценке ежедневной, еженедельной эффективности продавцов, перечень KPI. Такой комплект ускорит внедрение изменений в вашу систему продаж.

В стоимость входит: