no_img

«Продажи = Результат»

Бизнес-тренинги

Убойный тренинг продаж

Открытый тренинг проходит только один раз в год

Цель тренинга

Раскрыть потенциал продавца, чтобы он действовал на все свои 100%.

Этот тренинг для опытных менеджеров по продажам. Тем, которые уже были на базовых тренингах продаж и имеют опыт. Мы не будем учить  еще одному «волшебному-способу-как-продавать». Мы знаем, что лучшие продавцы - это не те, которые хорошо знают теорию продаж. Знать и уметь не равно делать. А лучшие продавцы - это те, кто делает. Они делают звонки, встречи, ошибки, новые попытки, новые ошибки и, наконец, добиваются успеха.

Только действие, приносящее результат имеет значение, а отговорки и оправдания бездействия – нет («Я не дозвонился», «Я здесь ни при чем, клиент трудный попался», «Я не умею вести переговоры о цене», «Что я могу сделать? У конкурентов условия лучше»). На тренинге будем учиться отказываться от полудействий, полумер, которые приносят полурезультаты и не дают прорыва в продажах.

Конечно, не всегда приятно, когда выталкивают из зоны комфорта и заставляют действовать на ваши 100%. Когда приходится переступать через свои страхи, когда сознание бунтует против того, что нарушается привычный образ жизни. Но зато результат таких действий всегда радует и дает силы для дальнейших действий.

На тренинге мы будем работать над выработкой трех ключевых компетенций супер-успешных менеджеров продаж, которые:

Воспринимают конечный результат как высшую ценность.
Выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.
Готовы учиться, стремятся к самосовершенствованию.

Внимание, участие в тренинге может вытолкнуть вас из зоны комфорта. Придется поработать. Ленивых и нытиков просьба не беспокоить!

 

ПРОГРАММА:

1. Навыки успешных продавцов:

Установки успешного продавца. Результат – что я делал и что я сделал. Ответственность – на что я влияю, что в продажах зависит от меня, как я влияю на свои результаты. Жадность до отдачи – страстное желание получить результаты от каждого своего усилия (я ничего не делаю просто так);
Долгосрочные отношения с клиентом: возможности, выгоды, варианты;
Коммуникативная гибкость: видение общей последовательности действий в продаже. Возможность адаптации действий в зависимости от изменений ситуации.

2. Переговоры и продажи по телефону:

Работа с целеполаганием в телефонных беседах. Цели «продать встречу» и «продать продукт». Разница в подходах и алгоритмах разговора. Готовность к отказам;
Холодный обзвон: как привлечь внимание потенциального клиента, чтобы он не повесил трубку. Способы повышения результативность встречи при телефонном разговоре;
Работа с отговорками по телефону: ответы на 5 стандартных отговорок + схема ответа на любые отговорки;
Входящий звонок: способы привлечения и удержания внимания клиента.

3. Коммуникативная компетентность продавца:

Кто владеет информацией – владеет миром. Как собирать информацию – до встречи и во время. Что необходимо узнавать, чтобы быть гибким в предложении;
Как слушать и слышать: инструменты сбора информации (не только вопросы, но и невербальная информация).

4. Презентация, которая действительно работает:

Отработка презентации по схеме: Кто мы? Как мы помогаем вам привлечь поток денег и/или сэкономить.

5. Работа с возражениями

Техники преодоления возражений. Ложные и истинные возражения.
Работа с наиболее часто встречаемыми возражениями («У нас другие поставщики», «Нам это не интересно», «У вас дорого»): работа с причиной, техники преодоления, использование возражений для завершения сделки;
Провокация возражений. Способ вскрыть сомнения.

6. Переговоры о цене:

Техники продажи цены;
Работа со скидками и уступками. Правила.
Специфика переговоров о цене с новыми клиентами.
Переговоры о цене с постоянными клиентами.

7. Дожим и завершение сделки:

Классификация клиентов по типу принятия решения. Как получить решение от каждого из них;
Причины повисания КП – почему не принимается решение и как его ускорить. Методы стимуляции принятия решения и поддержка клиента в принятии решения;
Техники закрытия сделки: «Т-анализ», «Закрытие с уступкой», «Да или нет».
 

Длительность программы

22 академических часа

 

Образование стоит денег. Невежество тоже.

Клаус Мозер

 

Хотелось бы увидеть на этом тренинге тех, кто хочет развиваться и расти, а не тех, "кого направили". Ведь вся жизнь - это продажи!

 

Стоимость

8 000 рублей

 

ВНИМАНИЕ: при ранней регистрации действуют специальные  скидки! Подробнее у менеджеров!

Регламент проведения тренинга

Суббота              с 09.00 до 18.30
Воскресенье      с 09.00 до 18.00
 

Тренинг будет проходить по адресу:

г. Казань, ул. Портовая, 25а

 

Регистрируйтесь прямо сейчас 233-09-68, 258-33-20, 233-09-18

Ведет программу:
Зульфия Шайхутдинова

Бизнес-тренер департамента бизнес-образования компании "Тимсофт".

Будем знакомы, меня зовут - Зульфия, бизнес тренер компании TeamSoft. Специализируюсь на темах продажи и клиентоориентированность. Тренер – это для меня не просто профессия, а дело, которым я увлечена.

Да-да, именно ДЕЛО! Потому что то, что ты любишь, хорошо умеешь делать, получаешь при этом удовольствие, невозможно называть просто работой. А еще меня окружают яркие, творческие, необыкновенные люди и профессионалы своего дела. Именно поэтому считаю своей задачей в Тимсофте способствовать развитию таких навыков у участников тренинга, чтобы на выходе они ощущали драйв, желание развиваться и добивались отличных результатов. За последний год провела более 45 тренингов для ведущих компаний Казани и в других городах России. Считаю себя счастливым человеком, всегда двигаюсь вперед, развиваюсь и стремлюсь, чтобы мои действия и слова созидали что-то доброе и качественное.

Жизненным кредо можно назвать цитату «Если внутри горит яркое "зачем", то ты всегда знаешь "как"».

Реализуемые проекты:

  • Система эффективных продаж в сфере B2B и B2C.
  • Сервисная программа «Лицом к клиенту», «Сервис как стратегическое преимущество».
  • Тренинг командообразования «Веревочный курс».
  • Аудиторные тренинги командообразования «Синергия», «Командный драйв»,
  • Тренинг «Искусство презентации».
  • Программы развития лидерских навыков; разработка и проведение акции «Тайный покупатель» и другие.
  • Тренинг личной эффективности «Искусство презентации».

Работа с компаниями:

Казанский завод металлоконструкций (г.Казань), фабрика мягкой мебели «Маблос» (г.Казань), компания «Нефтепродукт Трейд» (г.Н.Челны), «Магеллан» (г.Казань), «Студия дизайна» (г.Казань), завод «Татсталькомплект» (г.Волжск), банк «Уралсиб» (г.Казань), «Салон ортопедической обуви» (г.Казань), рекламное агенство «ЕТВ» (г.Казань), развлекательный центр «Барбарис» (г.Н.Челны), торговая компания «Ваш быт» (г.Казань), завод «Союз-прибор» (г.Казань), торговая компания «Барные вещи» (г.Казань), правовой центр «Эксперт» (г.Казань), НПК «СОЖ-синтез» (г.Казань, г.Ставрополь), автошкола «Драйв» (г.Казань), ООО «Автохим» (г.Казань), ТД «Смирнов» (г.Волжск), ООО «Гласс Фурнитура СПб» (г.Казань),, строительная фирма «Унистрой» (г.Казань), салон мебели «Уютный офис» (г.Казань), ОАО «ГК Полипласт» (г.Казань, г.Краснодар), ПАО «Ростелеком», ООО «ТФ «Кондитер класс», Банк «Девон-кредит», «Сетевая компания», Республиканская клиническая офтальмологическая больница, разработчики ПО «I-Neti», салон света и мебели «Fashion light», «Универсал», клиника эстетической медицины Обыденнова, техцентр «Автолига», Нефтегазодобывающая компания «Елховнефть», управляющая компания «Шешмаойл», «MyDean», УТНГП, ПАО «Татнефть». ООО «Березка», «Евродизайн», Энергетический холдинг «КЭР», компания «Юнимилк-Данон», Казанский вертолетный завод, ООО «Центр ДИС», Сеть магазинов «Альпари», Агентство недвижимости «Флэт», ООО «Шешмаойл», компания «Бергауф», ОАО «ТАНЭКО», ОАО «СЗМН», страховая компания «Мегарус-Д», «Шешмаойл», транспортно-экспедиционная компания «МТК-трейд», УТНГП, Автосалон «Кан-авто», НПК «СОЖ-синтез», «Промышленные технологии» и другие.

Зульфия Шайхутдинова
Видео:


Дата проведения:

дата уточняется

Длительность программы:

22 часа Скидки при ранней регистрации!

Стоимость обучения:

8 000     рублей
В стоимость включены:
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68

Место проведения:

Тимсофт, Казань, ул. Портовая, 25А
«Продажи = Результат»
Бизнес-тренинги
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68