Профессиональные Переговоры - бьём прямо в «яблочко»!

Профессиональные Переговоры - бьём прямо в «яблочко»!

Бизнес-тренинги

Чтобы переговоры любой сложности стали вам по плечу

Профессиональные Переговоры - бьём прямо в «яблочко»!

Когда Вы сидите за столом переговоров, нет места для попыток и лишних слов!

Вам нужно быть мастером высокого класса, чтобы БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ и переживаний БЫСТРО и качественно провести переговоры и получить от собеседника ответ «да, я согласен!».

Этот способ одинаково хорошо действует при заключении мелких и крупных сделок. Вы можете заключить сделку на 1000 рублей, а можете заключить сделку, ценой в ТЫСЯЧИ И МИЛЛИОНЫ рублей.

Что именно нужно сделать?!

  1. Признать, что мне еще есть, куда расти в переговорах
  2. Записаться на тренинг

Аудитория

Все сотрудники организации, которые принимают участие в согласовании условий совместной работы, как с внешними, так и с внутренними контрагентами (продавцы, закупщики, руководители и т.п.) и те, кто хочет в любых переговорах быть успешным.

Задачи тренинга:

  • развить навыки ведения переговоров и обучить приемам переговоров,
  • научить добиваться большего количества выгодных сделок,
  • обучить участников выбирать необходимый и достаточный тип коммуникаций, распознавать и противостоять неконструктивным методам переговоров и манипуляциям.

Мы вместе с вами сформируем Ваш индивидуальный переговорный стиль и на практике отработаем необходимые коммуникативные навыки.

По окончании тренинга участники будут уметь:

  • Продумывать сценарии развития переговоров, ставить перед собой цель и достигать ее, сохраняя деловые отношения;
  • Выбирать стратегии ведения коммуникаций в зависимости от ситуации;
  • Определять "правила игры" в переговорах;
  • Распознавать и противостоять попыткам манипулирования, защищаться при угрозе, агрессии, давлении, уходе и других "грязных" методах переговоров.

Программа:

1. Система переговоров

  • Стратегии переговоров. Переговоры на уровне позиций, личности, интересов.
  • Этапы проведения переговоров.
  • Цель переговоров (постановка, фиксация, удержание). Цель как критерий принятия решения.
  • Подмена целей. Отработка навыков целеполагания в переговорах.

2. Коммуникация в переговорах

  • Этапы и виды коммуникации. Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций.
  • Жесткие и мягкие позиции в переговорах. Выбор коммуникаций в соответствии с поставленными целями.
  • Невербальная коммуникация в переговорах: воздействие при помощи жестов, мимики, силы голоса и др. инструментов.
  • Подстройка в переговорах: виды подстройки, создание раппорта.

3. Позиции в переговорах.

  • Разница интересов и позиций. Противостояние позиций.
  • Выявление интересов и потребностей оппонентов. Работа с потребностями.
  • Переговоры как жесткая борьба гибких игроков.
  • Позиционный анализ в переговорах: определение типа оппонента.

4. Информационное поле в переговорах.

  • Создание матрицы переговоров: продумывание и подготовка сценариев развития переговорной ситуации.
  • Разговор на одном языке: техники активного слушания, использование социокультурных маркеров.
  • Выстраивание системы аргументации.

5. Аргументация и убеждение в переговорах

  • Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.
  • Эффективная линия аргументации.
  • Тактика убеждения и отрицания.
  • Рациональная и эмоциональная аргументация. Апелляция к логике и к личности.
  • Логико-риторические и психологические уловки аргументации.

6. Неконструктивные методы в переговорах

  • Деструкции и манипулирование в переговорах.
  • Скрытые и истинные адресаты влияния.
  • Методы, нацеленные на выведение из состояния эмоционального равновесия.
  • Способы противостояния «грязным» методам переговоров
  • Что делать, если... (аварийные варианты).

7. Конфликты в переговорах. Работа с претензиями

  • Цель и причины конфликтов в переговорах.
  • Варианты выхода из конфликтной ситуации.
  • Использование энергии конфликта в мирных целях.

8. Результат переговоров:

  • Создание договоренностей: место, время, условия, последствия.
  • Анализ процесса переговоров. Достигнуты ли цели переговоров.

Мы вместе с вами разберем:

  1. Как достигать своих целей в переговорах и сохранять отношения,
  2. Как усилить влияние роли и личности в переговорах,
  3. Что важно сделать, чтобы  выиграть  или провалить переговоры.

Стоимость программы- 8 900 рублей

При ранней регистрации действуют скидки!

Со 16 октября до 22 октября - 8 000 рублей

С 23 октября по 28 октября - 8 900 рублей

Регистрируйтесь прямо сейчас: 233-09-68, 258-33-20, 233-09-18

P.S. «Считается, если бросить палку собаке, она будет глядеть на эту палку. А если бросить палку льву, то он будет, не отрываясь, смотреть на кидающего». Предлагаем  пройти тренинг «Профессиональные переговоры» и чувствовать себя львом на переговорах.

Ведет программу:
Елена Лучкина

Тренер департамента бизнес обучения тренинговой компании «Тимсофт».

Привет, я Елена Лучкина — бизнес-тренер тренинговой компании Тимсофт.

Пробовала себя в разных сферах: преподавала психологию старшеклассникам, писала с ними научные работы (и побеждала на всевозможных конференциях), занималась координацией добровольчества в Республике Татарстан, проводила мастер-классы и семинары для педагогов, психологов социальной сферы, волонтеров.

Поняла, что тренинги - это то, что действительно люблю, могу, хочу, и пришла в «TeamSoft».

Работаю здесь с 2007 года, хотя сотрудничать мы начали еще в 2005.

Веду тренинги по продажам, клиентскому сервису, переговорам и письменным коммуникациям, командообразованию.
 
Разрабатываю и координирую проекты по кадровому аудиту.

Уверенна, что умение учиться и воспринимать новое – именно то, что необходимо каждому человеку для того, чтобы всегда ощущать вкус жизни, чувствовать ее темп и ритм, и двигаться в нужном для себя направлении.

Программы:

  • Кадровая программа «Ассессмент-центр: технология комплексной оценки персонала»,
  • Тренинг «Ассессмент-центр своими силами. Обучение технологии»,
  • Тренинг «Подбор персонала: лучшие практики собеседований»,
  • Программа личностного роста для продавцов «Продажи = Результат»,
  • Тренинг «Эффективные переговоры», 
  • Тренинг «Тайм-менеджмент», тренинг «Система эффективных продаж в сфере B2B»,
  • Тренинг «Продажи дорогих товаров»,
  • Тренинг «Программа повышения сервиса «Лицом к клиенту»,
  • Тренинг «Работа с возражениями, манипуляциями и конфликтами»,
  • Тренинг «Эффективные презентации»,
  • Тренинг командообразования «Верёвочный курс» и другие.
Елена Лучкина

Дата проведения:

28 октября

Длительность программы:

09.00 - 18.00 На эту программу действуют скидки при ранней регистрации!

Стоимость обучения:

до 22.10 - 8 000  8 900   рублей
В стоимость включены:
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68

Место проведения:

Казань, ул. Портовая, 25а
Профессиональные Переговоры - бьём прямо в «яблочко»!
Бизнес-тренинги
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68