no_img

Дожим сделки

Бизнес-тренинги

Тренинг о том, как повысить продажи

Тренинг «Дожим сделки»

 

Обидно, когда люди проделывают огромную работу с клиентом впустую. Еще обиднее, когда это повторяется снова и снова, а конверсия продаж стремится к нулю.

Работая над продажей – неважно долгой или быстрой – важно знать, что заключение сделки  не событие, а процесс,отказ не появляется вдруг. Это наши с вами действия (а не только внешние обстоятельства) приводят к тому, что клиент, в лучшем случае, открыто говорит  «Нет», а в худшем – скрывается от контакта с вами. К срыву сделки ведет много факторов с самого начала продажи, важно учитывать их и работать, создавая все, обстоятельства, ведущие к победе.

В этом тренинге мы проведем вас по «темным закоулкам», и осветим самые проблемные этапы продаж, где чаще всего теряют клиентов даже опытные продавцы.И все это – ради того, чтобы вложенные Вами усилия приносили результаты.

 

Программа

  1.  

Системные решения в помощь дожиму

  • Ключевые ошибки продавцов и компаний: тактика вместо стратегии,  неподготовленность, нет учета ситуации клиента и множество других ошибок;
  • «Центр принятия решения»: как определить целевую персону при «дожиме»;
  • Факторы риска: что может помешать сделке и как их обходить и учитывать;
  • Схема успеха: 7 шагов, ведущих к закрытию продажи.
  1.  

Работа с возражениями и сомнениями клиента

  • Стратегии работы  с возражениями – как работать с разными типами возражений (универсальные методы, которые выведут вас к результату, даже если вы не знаете конкретного ответа на возражение);
  • Как не тратить силы впустую при работе с возражениями: определение ложных и второстепенных возражений;
  • Техники отработки возражений:4П, ССО;
  • Отработка наиболее встречаемых возражений.
  1.  

Цена вопроса: переговоры о цене

  • Что кроется за возражением «дорого». 5 разных сценариев работы в зависимости от причин;
  • Правила переговоров о цене;
  • Уловки клиентов при торге и способы противостояния им;
  • Техники переговоров о цене: «Кранч», «Встречная волна», «Шифтинг».
  1.  

Стимулирование принятие решения

  • Когда уже пора «закрывать»? Проверочные вопросы на оценку ситуации;
  • Как не упустить клиента и при этом не передавить. Классификация клиентов по типу принятия решения;
  • Техники закрытия: «пиджак», «эксперт», «Т-анализ» и многие другие (их столько, что вы точно найдете свою технику и закроете сделку).

 

Стоимость обучения

6 000 рублей на одного сотрудника, что включает:

  • проведение тренинговой программы;
  • раздаточные материалы на каждого участника;
  • профессиональную характеристику на участника, рекомендации по дальнейшему развитию профессиональных навыков;
  • обед, кофе-брейки.

 

Регламент проведения тренинга

  • Суббота с 09.00 до 18.00

 Тренинг будет проходить по адресу:

г. Казань, ул. Портовая, 25а

 

Регистрируйтесь прямо сейчас: 233-09-68, 258-33-20, 233-09-18


Длительность программы:

9.00 - 18.00

Стоимость обучения:

6 000     рублей
В стоимость включены:
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68

Место проведения:

г. Казань, ул. Портовая, 25а
Смотреть схему проезда
Дожим сделки
Бизнес-тренинги
Подать заявку
Также, Вы можете заявить о своем участии в тренинге по телефону:
(843) 233-09-68