Дожим сделки - офлайн-тренинг

Тренинг о том, как повысить продажи

Руководителям Специалистам

Продажи Профессиональные навыки

Семинар

В помещении

Чаще всего срыв сделки – это неожиданность только для продавца. Чаще всего продавцы начинают действительно включаться в работу только после серьезного возражения. А это формирует профессиональное выгорание.

Очень важно научиться работать на каждом этапе сделки на закрытие, начиная с установления контакта. Поэтому на тренинге мы разберем ключевые моменты на каждом этапе сделки, которые ведут к закрытию.

Задачи тренинга:

Научить участников планомерно закрывать сделку, без агрессивных техник.
Развить настойчивость в закрытии через вариативность – если не сработал один вариант, используем второй.
Научить уверенно и технично проходить через эмоционально самый сложный этап – возражения.

Эта программа ориентирована на тех, кто уже имеет опыт в продажах (от 1 года) и владеет основными техниками продаж.

Если вы «с нуля», то также ждем вас! При этом будьте готовы быстро схватывать информацию.

После тренинга участники смогут:

Эффективно работать на каждом этапе сделки таким образом, чтобы естественно продвигать сделку вперед.
А значит, закрывать сделки экологично, без агрессивного «пропихивания».
Эффективно работать с «любимыми» возражениями «Я подумаю» и «Дорого».
Качественно создавать договоренности с клиентом о совместных действиях, которые будут продвигать сделку вперед.
Смогут сократить назойливые перезвоны клиентам в духе: «Ну что, вы решили? Тогда я перезвоню. А теперь решили? А теперь?».
Если клиент настаивает на паузе, то смогут отпускать клиента подумать так, чтобы повысить вероятность возврата.

Где? г. Казань, ул. Волгоградская, 49

Телефон для записи +7 (843) 206-01-99

Цена по запросу

Зарегистрируйся

Диляра Зигангирова

бизнес-тренер, сооснователь тренинговой компании TeamSoft

Подробнее

Программа тренинга:

1. Системные знания для «дожима»: Что необходимо знать и делать, чтобы закрывать сделки.

Как работать на закрытие сделки, начиная с первого «Здравствуйте!». Ключевые действия и зоны контроля на каждом этапе продаж.
Типичные ошибки закрытия сделок. Как сократить их количество.
Что такое результат в продажах. Чем отличается результат в сложных и простых продажах. Как малыми шагами идти к результату в сложных и долгих продажах.
Как тратить время и энергию на «своих» клиентов и сократить время на работу с клиентами с малым потенциалом. Способы квалификации клиентов.

2. Сбор информации для «дожима»:

Какую информацию важно собрать о клиенте и его потребностях, чтобы суметь закрыть сделку. Как использовать информацию для аргументации в возражениях.
Чек-лист для сбора информации.

3. Коммуникации для закрытия сделки:

Как создать клиенту комфортную атмосферу для принятия решения.
Управление разговором: техника перехвата инициативы «Программирование».
Как правильно создавать договоренности с клиентом, чтобы они выполнялись

4. Глазами клиента:

Как клиенты принимают решение о покупке, через какие этапы проходят и для чего. Какие есть задачи у продавцов, чтобы помочь клиенту принять решение в свою пользу. Как подобрать тактику работы с клиентом в зависимости от этапа.
Типология клиентов по способу принятия решения. Как понять, кого можно отпустить подумать, а кого стоит «закрывать» на месте.
Как принимают решение профессиональные клиенты (отдел закупок). Как работать с отделом закупок. Что если снабженцы не «дают добро».

5. Презентация: как подать информацию клиенту так, чтобы сократить время на раздумье.

6. Любимые возражения: «Дорого», «Я подумаю». Что стоит за этими возражениями. Тактики и стратегии отработки.

7. Методы стимуляции принятия решения:

4 лучших способа закрытия сделки.
А что если все таки срывается? Методы реанимации сделки.

Эта программа формирует целеустремленность на старте и убедительность на финише. Будем менять ключевые настройки в подходе к продажам, чтобы сделки закрывались естественным образом.